Sous-équipé en assurances, le marché des commerçants, artisans, professions libérales et TNS recèle un fort potentiel même si ces professionnels ont tendance à se serrer la ceinture en période de crise.
Quatre millions de travailleurs indépendants étaient en activité en 2021, selon l’Urssaf. Parmi eux, on dénombrait un million d’artisans et commerçants, 800 000 professionnels libéraux et 2,2 millions d’autoentrepreneurs. Si le nombre de travailleurs indépendants a doublé depuis 2009, cette progression tient pour l’essentiel aux autoentrepreneurs. Pour la seule année 2021, cette catégorie a augmenté de 15,3 %. En revanche, le nombre d’artisans et commerçants a diminué de 3,5 % et celui des professions libérales de 1 %. En termes de revenus, les professions libérales sont les mieux loties, avec 68 000 € annuels en moyenne, les artisans et les commerçants percevant en moyenne 31 000 € et les autoentrepreneurs 6 000 €. Il est d’ailleurs à noter que sur les 2,2 millions d’autoentrepreneurs, seulement 1,6 million sont économiquement actifs, c’est-à-dire qu’ils déclarent un chiffre d’affaires positif. Autre élément important pour bien cerner ces actifs : l’âge moyen de chaque catégorie. Toujours selon l’Urssaf et en moyenne, les autoentrepreneurs sont âgés de 37 ans, les artisans et commerçants de 43 ans et les professions libérales de 48 ans.
Un marché hétérogène
Avec un grand nombre d’intervenants, des assureurs traditionnels aux bancassureurs en passant par les courtiers grossistes et les AssurTech, le marché de l’assurance des artisans, commerçants, professions libérales et autoentrepreneurs est complexe à aborder de par son hétérogénéité car il implique de bien cerner les spécificités de chaque...
