Frank Sauwala, agent général MMA
« Partie de zéro client en 1982, mon agence MMA réalise aujourd'hui 1,2 M€ de commissions avec trois points de vente et huit collaborateurs. Les assurances de personnes font partie de l'ADN de l'agence. Notre portefeuille de 6 000 clients est orienté à 70 % risques pros et entreprises. Nous gérons près de 1 000 contrats santé individuels et plus de 300 contrats collectifs. La formation et la professionnalisation des collaborateurs doivent nous permettre de devenir un référent dans cette branche, sur notre marché local. Nous prospectons par le biais de la protection sociale du dirigeant et de ses salariés. La santé est souvent le produit d'appel. En juin 2014, nous avons organisé avec le cabinet Fromont-Briens une réunion d'information pour expliquer à nos clients TPE et à leurs experts comptables comment respecter les règles de l'ANI. La démarche est de les convaincre de transformer cette obligation en opportunité pour valoriser leurs collaborateurs. Nous les assistons dans la mise en place de ces régimes, y compris sur l'aspect juridique. Nous avons déjà ainsi signé avec cinq TPE en santé collective, entre autres. Cela demande du temps, mais cela fidélise notre clientèle. C'est payant à terme ! »
Laurent Babault, agent Gan assurances
« La fonction de chargé de mission autonome pour Gan assurances m'a amené à embrasser le métier d'agent général. En 2011, j'ai racheté à Evry le portefeuille d'un agent Gan qui partait à la retraite. Assisté de deux collaboratrices, d'un chargé de mission spécialisé en assurances de...
