Dominique de Bennetot

directeur courtage Thélem

La petite société d'assurance mutuelle à réseau d'agents est actuellement l'un des rares assureurs généralistes à ouvrir ses portes aux courtiers. Parmi les assureurs de taille intermédiaire qui proposent des produits de masse du particulier, tels Aéras ou Mutuelle de Poitiers, la stratégie courtage volontariste de Thélem fait en effet figure d'exception. A tel point que la mutuelle s'est vue décerner en 2011 le prix de la compétitivité Iard particuliers/professionnels par le Sfac (Syndicat français des assureurs conseils). Car si bon nombre d'assureurs sont désireux de travailler avec les courtiers en risque d'entreprise, il n'y a quasiment plus personne pour ouvrir des codes aux courtiers qui travaillent les risques de masse. Thélem réalise aujourd'hui 15 % de ses revenus avec son réseau de courtiers, soit 43 M€. Surtout, l'assureur continue d'ouvrir des codes. « Thélem continue d'étoffer son réseau courtage et parmi nos 200 courtiers apporteurs, une cinquantaine sont devenus partenaires au cours des deux dernières années », explique Dominique de Bennetot, directeur courtage. Et l'assureur ambitionne d'ouvrir une trentaine de codes supplémentaire en 2012.

Michel Hornacek

directeur des bureaux de souscription entreprises MMA

« MMA travaille depuis toujours avec le courtage, notamment au travers de ses filiales Covéa Risks et Covéa Fleet en Iard. Avec 2 500 courtiers codés, le groupe ne veut pas multiplier les ouvertures. Notre stratégie est claire, elle s'inscrit dans l'intensification de la relation avec nos 500 principaux apporteurs. Même si...