Sur le marché des TPE/PME, le potentiel de développement en assurance est important. Cependant, seuls les acteurs financiers qui sauront être présents et apporter un conseil avisé et personnalisé réussiront à capter ce vivier. Les bancassureurs ont un avantage concurrentiel par rapport aux autres acteurs du marché et l’opportunité de créer de la valeur auprès des petites et moyennes entreprises, à condition d’activer les bons leviers.
Le marché français des micro-entreprises, TPE et PME est constitué de près de 4 millions d’acteurs, soit 99,9•% des entreprises françaises.
Détail du marché français de l’assurance des TPE-PME
De plus, ces petites entreprises sont souvent peu ou mal équipées en assurance, alors que les dispositions réglementaires rendant obligatoire la couverture de l’entreprise et des salariés se multiplient. Elles constituent donc une cible privilégiée en raison de leur fort potentiel de multi-équipement. Mais comment atteindre ces entreprises de manière à augmenter ses parts de marché ?
