Après l’assurance anglo-saxonne, le modèle de distribution du « Managing General Agent » est en plein essor sur le marché français. Revue de détails des avantages mais aussi des limites de ces distributeurs d’un nouveau genre, dotés jusque-là du statut de courtier vis-à-vis de la réglementation.
Jérôme Goy, avocat associé-Partner, Enthémis avocats
Les investisseurs sont friands de Managing General Agents (MGA). Le sigle devient magique quand il touche les courtiers français, car il renvoie à une réalité appréciée pour son cash flow et son coefficient de valorisation. Un modèle économique qui génère de la rentabilité, une récurrence très élevée, souvent de la croissance, sans mobiliser de capital… le rêve des banquiers !
