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Face à face - Deux façons de prospecter

Publié le 4 février 2013 à 6h00    Mis à jour le 22 octobre 2015 à 12h40

Sylvie Surget

référente technique souscription RC, AGCS France

« AGCS est positionné sur les risques d'entreprises ayant un chiffre d'affaires supérieur à 500 M€ et/ou avec une implantation à l'international. Jusqu'à 500 M€, c'est Allianz France qui souscrit les risques. Depuis 2008, nous avons mis en place les produits "TopAZ" et "TopAZ pro" pour les risques environnementaux. Nous proposons ces couvertures uniquement à nos clients assurés en responsabilité civile. Aujourd'hui, ce sont près de 40 % de notre portefeuille qui sont équipés d'une couverture dédiée pour les risques d'atteintes à l'environnement. Sur le contrat TopAZ, nous tarifons en fonction du risque spécifique de l'entreprise. Nous tenons compte en premier lieu de l'activité de l'entreprise et nous sommes particulièrement attentifs à sa situation et à celle de ses établissements par rapport aux zones classées "Natura 2000" [sites naturels identifiés pour la rareté ou la fragilité des espèces] notamment. »

Étienne Champion

directeur souscription responsabilité civile, Axa Corporate Solutions

« Notre clientèle cible regroupe les entreprises ayant un chiffre d'affaires monde supérieur à 600 M€. Plus particulièrement, notre segment en France : les entreprises de plus de 5 000 salariés (total monde entier). L'assurance des risques environnementaux est une branche qui évolue dans ses produits et dans son approche des risques. Elle n'est donc pas encore arrivée à maturité. Notre stratégie est de nous développer en France, notamment avec les multinationales de taille moyenne, mais aussi dans des pays où la couverture restreinte à la Sudden and Accidental est encore...

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