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Prévoyance
A chacun sa technique de vente
Publié le 3 octobre 2013 à 6h00
Mis à jour le 20 janvier 2016 à 15h58
Emmanuel Gorny (Dafsa)
La Tribune de l'Assurance
L'étude Dafsa sur les contrats de prévoyance individuels passe en revue les méthodes de commercialisation en agence et par voie de marketing direct. De grandes disparités se font jour entre les acteurs et les produits.
Emmanuel Gorny (Dafsa)
* Emmanuel Gorny est chef de projet senior au sein du pôle études de Dafsa.
La prévoyance individuelle est devenue LE cheval de bataille des opérateurs du marché français. Il faut dire que la vente de ces contrats présente un triple intérêt : économique, commercial et...
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