Sur un marché très concurrentiel où chacun tente de croître alors que les affaires nouvelles se font rares, les entreprises obtiennent des baisses de tarifs et de meilleures garanties.
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Les années se suivent et se ressemblent. Et si tous les assureurs grands risques n’attendent qu’une chose – la remontée des taux – la campagne 2017 confirme la tendance baissière, qui tend même à s’accélérer. En effet, les renouvellements du 1er janvier, négociés de plus en plus tôt, se sont conclus une nouvelle fois à l’avantage des acheteurs, notamment sur la branche traditionnelle du dommage, mais aussi de la RC.
Si en moyenne, les baisses consenties se chiffrent autour de - 20 %, certains programmes obtiennent encore davantage en faisant jouer la concurrence. « Les assureurs ont pour objectif de développer leur chiffre d’affaires, et certains dossiers parviennent à obtenir des niveaux de baisse de prix très importants », observe Philippe Maraux, directeur des lignes techniques chez Marsh. « Le marché est de plus en plus volatil. Les entreprises n’hésitent pas à changer de courtiers ou d’assureurs », constate Thierry Van Santen, directeur général d’AGCS France. Christophe Zaniewski, directeur général d’AIG France, précise : « On observe toujours sur le marché des cycles baissiers, très significatifs sur certaines lignes, mais aussi des demandes d’ajouts de garanties à iso-tarif. Il nous arrive dès lors de refuser certaines baisses si les statistiques sinistres ou la situation spécifique le justifient. »
Plusieurs facteurs expliquent le prolongement du soft market. Tout d’abord, les résultats techniques sont bons et l’année 2016 a été particulièrement clémente au niveau de...
