Dans un contexte perturbé par la baisse des nouveaux crédits immobiliers, les courtiers ont tout misé sur la loi Lemoine et la délégation pour aller chercher de la croissance sur le marché de l’assurance emprunteur.
Côté pile, il y a la loi Lemoine et l’instauration de la résiliation à tout moment qui, à partir de septembre 2022, a ouvert en grand les portes du stock des banques aux acteurs alternatifs. Côté face, il y a l’effondrement de la production de nouveaux prêts qui a coupé le robinet des flux. « 2022 n’a pas été une année linéaire, avec des histoires très différentes en début, milieu et fin d’année », confirme Frédéric Guez, président d’Assuréa. L’an passé, le courtier grossiste spécialisé en emprunteur a pourtant bien tiré son épingle du jeu avec une croissance de 24 % de son chiffre d’affaires, à 22,7 M€. « Quand la loi Lemoine est arrivée en juin, nous avons été prêts tout de suite avec notre gestionnaire Multi Impact. Et en septembre, la mise en place de la RIA a fait exploser notre activité avec un doublement de nos volumes de primes », rapporte Frédéric Guez. Mais le courtier a surtout investi dans ses équipes commerciales et continué d’ouvrir des codes courtiers. Il en compte désormais plus de 3 000 actifs et va tenter d’atteindre les 3 500 d’ici la fin d’année. « Nous avons fait 35 000 affaires nouvelles en 2022. C’est un record que nous allons essayer de battre en 2023 pour arriver à 40 000 même si l’année commence par une croissance moins importante que 2022 », anticipe le président d’Assuréa qui n’a pas été le seul, loin de là, a profité de l’explosion allumé par la mè...
