« April a été à l'origine de l'Association pour l'assurance collective. Et a donc été en pointe dans l'opposition à la généralisation des clauses de désignation, qui allait à l'encontre de la libre concurrence et du libre choix des entreprises et qui, potentiellement, asséchait le marché au profit des seules IP. La question a été tranchée dans le sens que nous espérions et les cartes vont être rebattues. Il est clair que tous les acteurs cherchent désormais à créer des liens de coopération. Dans ce contexte, il y a à nouveau des discussions entre les courtiers et le monde paritaire.

Notre métier de courtier grossiste consiste, lui, à animer notamment des réseaux commerciaux indépendants souvent très proches des TPE et PME. Une approche qui manque aux groupes de protection sociale. D'ailleurs, même dans les branches dotées d'accords en santé avec clause de recommandation, on observe que les taux de pénétration ne sont pas au niveau où ils pourraient être. Par sa nature, le réseau des courtiers de proximité, bien accompagné, peut être très efficient pour pénétrer et développer le marché des petites et très petites entreprises. Les IP ont donc manifestement intérêt à travailler avec nous pour bénéficier de notre capacité de distribution. Quant à nous, nous avons aussi intérêt à travailler avec elles, a fortiori lorsqu'elles seront recommandées pour maximiser la pénétration de l'offre dans la branche. A ceux qui disent que les primes seront trop faibles pour laisser une...