Terrain d’avenir par excellence, le marché de l’épargne-retraite, dopé par le lancement du plan d’épargne retraite (PER), suscite la convoitise de tous les réseaux de distribution du secteur vie. Les conseillers en gestion de patrimoine indépendants ne sont pas en reste et disposent d’atouts spécifiques pour, en partenariat avec les assureurs, activer ce levier de croissance.
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La greffe de l’épargne-retraite serait-elle enfin en passe de prendre en France ? Comparé à celui de l’assurance vie (plus de 1 800 Md€ d’encours), le volume des produits retraite « purs » (bloqués sauf exception jusqu’à cette échéance) demeure certes modeste : 269 Md€ fin 2020 selon les chiffres communiqués par Bercy.
Décollage
Mais, indiscutablement, le lancement du nouveau plan d’épargne retraite, institué par la loi Pacte et commercialisé depuis le 1er octobre 2019, a enclenché une nouvelle dynamique. « Je me félicite de ce succès », s’est réjoui Bruno Le Maire début juin à l’occasion d’un premier bilan d’étape du PER faisant état de 2,8 millions de personnes équipées fin 2020 pour un encours avoisinant 32 Md€. « Cela confirme la volonté des Français de préparer leur avenir », abonde Franck Le Vallois, directeur général de la Fédération française de l’assurance (FFA) qui, pour le seul mois d’avril 2021, constatait un nombre d’adhérents et un volume de cotisations en hausses respectives de 335 % et 382 % par rapport à avril 2020 ! « Dans le cadre de notre dernier baromètre annuel sur « Les Français, l’épargne et la retraite », le PER est cité par 32 % des personnes interrogées comme leur produit de retraite préféré, devant l’assurance vie (28 %) et le livret A (12 %) », indique Valérie Plagnol, présidente du Cercle des épargnants.
Pour le gouvernement qui compte sur le PER pour atteindre un objectif de 300 Md€ d’encours d’épargne retraite à l’horizon 2022, ce décollage s’explique...
