L’agence de souscription dans l’assurance de spécialités, WeSpecialty, affiche un portefeuille de 50 M€ répartis sur cinq lignes d’activité en 2024. A travers son plan stratégique « Engage 28 », véritable projet d’entreprise interne, elle ambitionne d’atteindre 100 M€ de primes collectées, d'accroître les lignes pratiquées, et de poursuivre sa politique de croissance organique et externe en misant notamment sur le resserrement de son maillage territorial. Cofondateur et partner, Olivier Raimond décrypte les ressorts d’une stratégie ambitieuse dans un contexte géopolitique chahuté.
Quel est le bilan de l’activité de WeSpecialty en 2024 et les perspectives pour l’année en cours ?
Nous avons refermé une année 2024 intense en signant une croissance soutenue sur l’ensemble de nos lignes déployées à Paris comme à Rouen. Cette croissance de 20 % s’est également accompagnée d’exceptionnels résultats de souscription, conformes à ceux des années qui ont précédé. Avec un portefeuille de 50 M€ répartis sur cinq lignes d’activités, nous sommes devenus en neuf ans un acteur de référence sur les lignes de spécialités et le deuxième plus gros MGA en France. 2024 a aussi été marquée par une nouvelle acquisition – le cabinet Assurances service fluvial – qui vient renforcer une de nos expertises et nous permet de se positionner comme le leader de l’assurance des unités fluviales (péniches d’habitation barges, plates-formes flottantes, etc.). Enfin, nous avons repensé en 2024 notre politique de marques en redessinant notre charte graphique, notre signature et en restructurant notre site internet afin d’offrir à tous nos courtiers et clients une vision plus simple et plus claire de l’ensemble de nos savoir-faire.
Dans ce contexte, quel est l’objectif de votre plan stratégique triennal ?
2025 restera la première séquence de notre premier plan stratégique baptisé « Engage 28 », lequel est un appel à l’action, à l’engagement collectif, à la mobilisation des équipes, des partenaires et des clients autour d’un objectif que nous avons bâti en 2024 et qui ambitionne de doubler notre portefeuille pour atteindre 100 M€ de primes collectées et une offre augmentée à 10 lignes d’assurances de spécialités. Ce développement se veut à l’image de notre stratégie d’origine, pour partie réalisé en croissance organique avec par exemple la mise en œuvre et le déploiement de nouvelles lignes d’assurances ou l’ouverture de nouveaux bureaux régionaux et pour partie en croissance externe. Après deux acquisitions réussies en 2022 et 2024, nous allons poursuivre notre prospection d’agences de souscription ou courtiers délégataires susceptibles d’apporter une brique complémentaire au groupe, qu’elle soit tournée autour d’une spécialité supplémentaire ou d’un nouveau territoire, en France ou à l’international. « Engage 28 », c’est aussi un projet d’entreprise dont le socle principal repose sur les 33 collaboratrices et collaborateurs qui travaillent aujourd’hui au sein de nos bureaux de Paris et Rouen.
Pour y parvenir et préparer le chemin qui mène à l’atteinte de ces objectifs, nous avons recruté une directrice des ressources humaines aguerrie qui incarnera ces ambitions, notamment en matière de qualité de vie au travail et de RSE. Nous allons accélérer également dans le domaine de l’innovation et investir davantage dans le développement d’outils digitaux toujours plus adaptés à notre activité, que ce soit pour nos usages internes comme pour ceux de nos courtiers apporteurs afin d’améliorer leur expérience globale avec WeSpecialty. Nous regardons également avec beaucoup d’attention les évolutions en matière d’IA à l’échelle globale et en particulier dans l’assurance. Notre regard sur l’innovation intègre ces nouveaux langages et modes de travail, nous le faisons toutefois avec discernement, dans une démarche progressive et réfléchie. Notre ambition est d’en faire un outil au service de tous nos collaborateurs.
Quelle est votre vision du contexte géopolitique menaçant en 2025 ?
Dans un monde où l’instabilité géopolitique ne cesse de croître, marquée par des crises majeures telles que la guerre en Ukraine ou plus proche de nous les mouvements sociaux comme celui des Gilets jaunes en France, les entreprises et les investisseurs sont confrontés à des risques imprévisibles. La nécessité d’une couverture adaptée face à ces incertitudes n’a jamais été aussi cruciale, et nous nous engageons à offrir des solutions innovantes, mondiales et adaptées à chaque situation. WeSpecialty a fait le choix dès sa création d’investir ce marché des risques politiques et avec des partenaires assureurs de premier rang, nous sommes en mesure d’offrir aujourd’hui une capacité cumulée de 200 M€. Au-delà de nos capacités, c’est par notre expertise approfondie et une capacité d’analyse en temps réel des évolutions politiques et économiques que nous sommes devenus un acteur de référence sur ce marché très spécial. Nos solutions forcément sur-mesure vont de l’assurance des bâtiments et des équipements en passant par les couvertures des marchandises en cours de transport contre les risques de guerre, d’émeutes, de mouvements populaires ou encore de terrorisme. Aujourd’hui, plus que jamais, nous nous positionnons comme un partenaire clé pour accompagner nos clients dans la protection de leurs investissements et la pérennité de leurs activités partout dans le monde. Notre mission est de leur offrir une couverture efficace, en transformant l’incertitude en opportunité et en garantissant une continuité face aux défis géopolitiques émergents.
