Depuis une dizaine d'années, les grandes entreprises françaises recourent de plus en plus pour leurs flottes automobiles à la location longue durée (LLD). Aujourd'hui, 85 % d'entre elles ont adopté ce mode de gestion. Cela leur permet de soulager leur capacité d'investissement, d'améliorer leur trésorerie, d'externaliser la gestion de leurs parcs, et donc du risque, et de bénéficier des conseils de spécialistes.

Arval, filiale du groupe BNP Paribas, est propriétaire de 200 000 véhicules et en gère 220 000. Greenval, sa société de courtage captive, en gère 30 000. « Nous travaillons sur le coût de détention global et nous le réduisons pour le compte de nos clients, souligne Jean-Loup Savigny, son directeur commercial et marketing. La crise a renforcé notre rôle de conseiller. Les entreprises plus matures, changent leur car policy, anticipent la hausse des coûts et mettent en application nos conseils. Elles ont tendance à allonger la durée de leurs contrats et à différer la prise de nouvelles voitures. Elles sont par ailleurs favorables au développement de packages ou convention tripartite avec le courtier et le loueur. Principal atout : l'optimisation du coût de la gestion sinistres externalisée. Pour fidéliser nos entreprises clientes, nous avons aussi ajouté des prestations à notre gamme de services, notamment les formations à la conduite écoresponsable et la prévention du risque routier. Et depuis l'automne 2010, nous proposons une offre d'autoparta...