« Le courtage grossiste se développe en couvrant un spectre de l’assurance toujours plus étoffé, s’appuyant sur les délégations de gestion de nos porteurs de risques, observe Yann Béganton, président du groupe Kereis solutions. Nous accompagnons des courtiers distributeurs qui ont plus que jamais besoin de sécurité et de qualité avec des bons produits, bien positionnés, au bon tarif, pour répondre à une clientèle exigeante et demandeuse de plus de réactivité. » Les courtiers grossistes ont déployé des efforts importants en matière d’animation de leur réseau, d’une part, et d’innovations digitales sur les extranets. Il s’agit maintenant de bien équilibrer la présence sur le terrain en déployant, comme Solly Azar, quatorze commerciaux sur le terrain épaulés par six commerciaux à distance, les premiers étant orientés sur les risques professionnels et les seconds se concentrant sur les risques des particuliers. « Nous continuons à élargir les cibles de souscription auprès des professionnels, explique Philippe Saby, directeur général de Solly Azar. Nous allons aussi aller chercher avec nos courtiers des entrepreneurs à la tête de plus grosses structures. Nous recrutons donc de nouveaux souscripteurs pour accompagner ce développement : nous cherchons à muscler la qualité de souscription et la base de clientèle à laquelle s’applique cette souscription. » Un travail de développement du réseau de distribution qui s’accompag...