Quelques années avant que le modèle n’emporte progressivement la distribution au Royaume-Uni, c’est un courtier français qui, dans les années 1990, imagine ce que pourrait être un système de comparaison de produits d’assurance pour le grand public. Courtier depuis 1970, Jean-Claude Lucheux s’est retiré des affaires en 2015 avec la vente de son cabinet, devenu LSA courtage, au fonds BlackFin Capital Partners. Mais durant sa carrière, il a toujours regardé les nouvelles technologies de près. Le cabinet Lucheux SAS, spécialisé dans l’assurance automobile segmentée, sera ainsi l’un des premiers à tenter l’expérience du Minitel en 1984 ! Avec 3615 bonus et 3615 malus, il remporte à l’époque un succès d’estime. Depuis 1977, Jean-Claude Lucheux développe, en interne, un comparateur de tarifs pour faciliter ses opérations. Et la tâche n’est pas simple. « Sur le plan opérationnel, les doubles tâches entre compagnies et courtiers constituaient l’essentiel de l’activité du courtier. Chaque compagnie « bunkérisait » son informatique et il n’existait aucun logiciel pour l’intermédiation », se souvient-il.

Mais au fil des ans et des négociations compliquées avec les compagnies, les relations informatiques entre courtiers et assureurs prennent le chemin de la normalisation. En 1996, devant l’arrivée prometteuse d’Internet et fort de ses expériences dans la distribution directe, Jean-Claude Lucheux réfléchit à l’externalisation au grand public de son comparateur interne. C’est à cette date...