A l'heure où le marché de la vie fait grise mine, les assureurs comptent plus que jamais sur le relais de la retraite Madelin, un produit boosté par l'entrée en vigueur de la tarification unisexe des tables de mortalité.
Le cru 2012 de la retraite Madelin s'annonce comme un excellent millésime. « Fin décembre, nos encours ont bondi à 457 M€ contre 295,6 M€ un an plus tôt », témoigne Sophie Chastain-Lopez, directrice marketing amont chez Swiss Life, qui vient de renouveler son offre avec le lancement du contrat "Swiss Life retraite Madelin". La tendance est générale. Et touche tout autant les grosses pointures du secteur (AG2R La Mondiale, Aviva, Axa...) que les plus modestes (affaires nouvelles en hausse de 50 % chez SMAvie BTP, de 44 % pour le contrat "RFPA retraite Madelin" de la MACSF...), les nouveaux venus ou les pionniers. « Avec + 114 % d'adhésions nouvelles, notre contrat "Far" connaît sa meilleure année depuis sa création », se félicite ainsi Claude Fath, président de l'association Agipi, qui gère, en partenariat avec Axa, plus de 58 000 adhésions Madelin pour un montant total de 2,2 Md€ (+15 % par rapport à 2011).
Cette embellie a évidemment toutes les raisons de réjouir la profession au moment même où l'assurance vie classique affiche un chiffre d'affaires en retrait de 8 %. Certes, comme le remarque un professionnel du patrimoine, « il faut raison garder, car aussi dynamique soit-il, le marché du Madelin qui pèse une vingtaine de milliards d'euros de provisions mathématiques fait toujours figure de "nain" face à l'assurance vie et ses 1 390 Md€ sous gestion ! »
Baume conjoncturel
Il n'empêche, ce regain d'activité met du baume au cœur des assureurs. « L'année exceptionnelle que nous avons bouclée...
