Sur le marché de la santé-prévoyance, les grandes manœuvres battent leur plein. Du côté des TNS et des micro-entreprises, les spécialistes sollicitent leurs réseaux pour étendre leur influence, à l'image du groupe Ciprés assurances qui a annoncé vouloir s'appuyer sur 5 000 courtiers pour augmenter de 4 à 10 % sa part de marché en protection sociale complémentaire des non salariés d’ici à 2018. Pour leur part, les bancassureurs savent qu'un marché important s’ouvre à eux. Ainsi, BNP Paribas Cardif avait souligné au printemps, en lançant sa nouvelle offre à destination des travailleurs indépendants, que « seul un TNS sur trois est aujourd'hui équipé d'un contrat de prévoyance visant à couvrir son activité et ses proches en cas d'incident ou de coup dur ». L'assureur indiquait qu'il comptait s'appuyer sur ses partenaires courtiers et CGPI pour pousser son offre sur-mesure, consistant à pallier le manque de couverture des régimes obligatoires en matière d'arrêt de travail, invalidité et décès. Mais ce marché n'est pas le même pour les professionnels libéraux individuels et les dirigeants d'entreprise, prévient Laurent Moutou, courtier et CGP associé du cabinet Axios. « Dans le premier cas, il s'agit d'effectuer une reprise ou une modification des garanties telles qu'elles existent, à partir d'un audit social et patrimonial. Dans le second cas, on est sur un marché de conquête. Mais il serait mal venu de le croire captif....