« Après 10 ans chez Hiscox, j'ai réalisé que les assureurs spécialistes rencontrent un véritable problème de distribution. Alors qu'ils ont bien souvent les meilleurs produits du marché dédiés aux TPE/PME, ils n'arrivent pourtant pas à convaincre le grand courtage de les distribuer, faute de prime et donc de commissions suffisantes. Quant au courtage de proximité, généralistes ou spécialisés, il cible les TPE/PME sans avoir accès aux produits Iard des assureurs spécialistes, réservés au grand courtage. Les solutions des grossistes ne répondent pas complètement aux besoins de ces courtiers, car il s'agit d'un produit unique en marque blanche qui répond plutôt à un problème de placement temporaire, sans solution d'appel d'offres, de sur mesure et d'accompagnement technique. Créé en 2013, Add Value assurances, répond à cette demande en étant une véritable place de marché permettant aux assureurs spécialistes de distribuer leurs produits aux courtiers de proximité. La plate-forme permet aux courtiers d'accéder aux offres des meilleurs spécialistes, de comparer les produits, de souscrire et gérer leurs polices. Une équipe de placement est à la disposition des courtiers pour les appuyer techniquement et trouver le meilleur placement pour les dossiers nécessitant du sur mesure. Enfin, le modèle financier est lui aussi très simple puisqu'une commission récurrente de 15 % de la prime hors taxes est versée au courtier. Nous sommes à l'opposé de la marque blanche, vendant au contraire une marque, un produit et un savoir-faire d'assureur et nos prochains partenaires devraient venir du monde de la bancassurance et des mutuelles. »