Vous aviez réalisé une croissance organique de 30 % en 2021. Quels sont les chiffres d’activité 2022 pour Leader Insurance ?

Nous venons de clôturer 2022. Nous gardons une croissance à deux chiffres de 18 % et dépassons les 60 M€ de chiffre d’affaires. L’assurance décennale, qui représente toujours une part importante du chiffre d’affaires, a évolué sur un rythme soutenu l’année dernière, ce qui nous a permis de capter environ 12 % du volume d’affaires nouvelles sur le marché. La dommages-ouvrage s’est également bien comportée, avec une part de marché estimée entre 8 et 10 % l’an passé. Nous avons enfin enregistré une croissance de 40 % dans la diversification opérée sur nos offres mobilité et multirisque pour atteindre un chiffre d’affaires d’environ 4 M€.

Quels sont les objectifs de croissance de votre plan 2023-2026 ?

Notre ambition est d’intégrer le top 5 des courtiers grossistes et atteindre un chiffre d’affaires de 100 M€ à fin 2025. Les chiffres du début de l’année 2023 sont bons et nous restons sur les mêmes tendances de croissance que l’an passé en décennale. La première ambition du plan 2023-2026 est de consolider notre leadership en construction, où nous souhaitons adresser des segments plus ciblés, comme les PME, les piscinistes, les architectes d’intérieurs ou les promoteurs immobiliers. En deuxième lieu, nous allons travailler nos relais de croissance sur la mobilité et la multirisque, où nous travaillons avec des porteurs de risques comme AGPM, HDI ou Wakam, avec qui nous venons de lancer une offre deux-roues. Nous allons étoffer notre offre sur les risques aggravés, les sans-permis, ou les véhicules électriques. Tout ne produira pas ses pleins effets en 2023, mais certains lancements produits interviendront dès le second semestre. L’immobilier est également un pan sur lequel nous voulons accélérer avec la mise en place d’une offre MRI pour les syndics et les gestionnaires de biens. Enfin, notre troisième pilier consiste en l’ouverture d’un pôle protection avec de la santé et de la prévoyance. Qu’il s’agisse de croissance externe ou d’un partenariat avec un porteur de risque que nous avons déjà identifié, notre objectif est de multi-équiper en santé individuelle et collective notre clientèle de TNS du secteur du BTP. La prévoyance viendra dans un deuxième temps.

En construction, qui sont vos porteurs de risques ? Comment évolue notamment la souscription avec MIC Insurance et quels enseignements tirez-vous des problèmes rencontrés avec Amig ?

MIC Insurance est un partenaire clé de notre développement en décennale et dommages-ouvrage, qui nous permet d’avoir une offre compétitive ancrée sur le marché. Avec une inflation de 15 % dans la construction, nous avons réussi à contenir les hausses tarifaires de nos renouvellements et remplacements dans une fourchette de 6 à 10 %. Concernant Amig, nous avons atteint les capacités de souscription et nous continuons à jouer notre rôle de délégataire à leurs côtés. Le réassureur est également présent et des conventions sont en train de se mettre en place pour garantir la continuité du service et de la couverture des sinistres sur les dix prochaines années.

Comment fonctionne Leader Insurance après les changements de gouvernance intervenus l’an passé ?

Le groupe a connu un changement important de gouvernance en septembre dernier avec mon arrivée et la constitution d’un comex pour le pilotage opérationnel. En tant que président, Yoann Chery a pris du recul au quotidien et endosse son rôle d’actionnaire, même si nous restons en contact étroit concernant les opportunités de « build up » et les relations avec les distributeurs. Cyrille de Montgolfier nous a également rejoints comme président du conseil de surveillance avec pour mission de gérer les interactions avec les institutions comme Planète CSCA, France assureurs et l’ACPR. Nous faisons actuellement un tour de marché pour mieux faire connaître Leader Insurance, son mode de fonctionnement et sa feuille de route. Cela permet également d’identifier des porteurs de risques au regard des diversifications que nous voulons opérer et accélérer.