À la tête du groupe Prévoir, Patricia Lacoste présente le bilan 2023, expose son plan stratégique ainsi que les perspectives des différentes filiales de l’assureur indépendant.
Quel bilan faites-vous de 2023 ?
Globalement, les résultats annuels du groupe devraient être similaires à ceux de l'année précédente, qui a été excellente (bénéfice de 51,7 M€ pour le groupe en 2022). L'assurance vie affiche une performance remarquable, Prévoir vie fera probablement mieux que les 36 M€ de résultat de 2022. Le courtage n’a pas performé de manière homogène. La mobilité et l'automobile posent des défis pour AssurOne. À l'inverse, Utwin enregistre de bons résultats en dépit de la baisse de 40% de la production de crédits immobiliers.
Quels sont vos objectifs stratégiques ?
Prévoir vie bénéficie de fonds propres robustes et d'un solide ratio de solvabilité à 240%. Notre plan stratégique (projet d’entreprise n°7) lancé il y a deux ans s'étend sur une période de cinq ans. Le premier enjeu est d’élargir le réseau commercial, notamment dans des zones géographiques peu exploitées au Sud et à l'Ouest. Ce défi est particulièrement délicat compte tenu d'un marché de l'emploi tendu, mais l'entreprise s'y attaque en recrutant et en formant des commerciaux qualifiés. Bien que la remontée des taux ait été brusque, elle constitue une bonne nouvelle à moyen terme en offrant des opportunités de placement et en stimulant la collecte. AssurOne a lancé le plan stratégique « Move 2026 » sur trois ans, se concentrant sur la mobilité, le renforcement des offres et des partenariats nouveaux avec les assureurs et les constructeurs automobiles.
Quels métiers pratiquez-vous et comment contribuent-ils à l'activité du groupe ?
Le groupe a trois métiers : l’assurance de personnes, notre métier historique, la gestion d’actifs et le courtage. Notre développement se fonde sur la compagnie d’assurance Prévoir vie, navire amiral du groupe, axé sur la prévoyance et l'assurance vie. Nous sommes présents aussi dans la gestion d’actifs financiers avec Prévoir Asset Management, initialement conçu pour gérer en interne les actifs des assurés et les fonds propres et désormais disponible à l’externe. Nous avons actuellement 5 Md€ d’actifs sous gestion, dont 600 M€ commercialisés à l’extérieur. Le groupe est également présent dans le courtage depuis cinq ans. Dans le but de diversifier nos canaux de distribution, nous avons acquis AssurOne Group en 2019, c’est-à-dire AssurOne spécialisé dans la mobilité, et Utwin dans l'assurance emprunteur. En 2021, nous avons ajouté à notre portefeuille Réassurez-moi, un comparateur et générateur de prospects, suivi de l'acquisition en 2022 d'Easyblue, opérant sous la marque Stello, et dédié aux entrepreneurs et TPE.
Et vos spécificités ?
Nous demeurons l'une des rares compagnies d'assurance indépendante encore propriété des familles fondatrices. Aujourd’hui, 70% du capital est détenu par les générations successives de ces familles fondatrices, englobant environ 500 actionnaires. En outre, 30% de notre actionnariat est réparti entre les salariés actuels et ceux partis à la retraite et leurs descendants. Notre mission fondamentale depuis notre création en 1910 est d'accompagner la classe moyenne tout au long de leur vie et d’être présent auprès d’eux en cas d’accident de la vie. Autre spécificité, Prévoir vie génère 80% de son chiffre d'affaires grâce à son réseau de conseillers de proximité, des salariés qui se déplacent à domicile pour répondre aux besoins des assurés, tandis que les 20% restants proviennent de partenariats avec des courtiers grossistes en marque blanche.
