Le dirigeant revient sur l'exercice 2019 et les ambitions de développement de WeSpecialty.

Quel est le bilan 2019 pour WeSpecialty ?

L’année 2019 montre à ce jour une croissance de notre chiffre d’affaires de près de 10 % avec des primes sous gestion (souscription et conseil) de l’ordre de 50 M€. Notre portefeuille comprend 110 clients dont la moitié dans le secteur du trading de matières premières.

Ce devrait être un très bel exercice pour WeSpecialty, qui vient de célébrer ses trois ans d’existence. La fin de l’année dernière et le début de celle-ci avaient pourtant été agités du fait des incertitudes autour du Brexit, de la contraction d’appétit de certains assureurs et de la recherche de solutions alternatives, mais nos clients comme les courtiers, qui sont très attachés à la pluralité d’offres sur le marché, nous ont réitéré leur confiance. C’est très positif et cela valide notre business model.

Quel est-il justement ?

WeSpecialty est une petite structure très experte qui se doit d’être réactive si elle entend s’insérer avec succès dans le vaste terrain de jeu des grands risques internationaux, souvent dominé par de très gros acteurs.

Nous sommes particulièrement attentifs aux branches parfois considérées par ces acteurs comme trop petites en volume pour justifier leur présence sur le marché français. Typiquement, nous avons choisi de démarrer notre activité en étant présents sur le risque transport de marchandises et sur le risque politique (violence, confiscation, terrorisme). Nous réfléchissons en ce moment à élargir notre offre sur des couvertures connexes. Notre ambition est le développement de notre portefeuille sur d’autres niches, ce qui se fera avec le recrutement de souscripteurs reconnus avec une forte dimension internationale.

C’est sur les spécialités du marché des grands risques que WeSpecialty fait valoir une offre de services différenciatrice. Nos courtiers trouvent chez nous des interlocuteurs uniques et très compétents sur l’ensemble des expertises requises pour agir de manière très rapide : apprécier un risque, proposer plusieurs solutions de couverture, en coter le prix, rédiger le contrat et le gérer dans toutes ses composantes. Quant aux assureurs que nous représentons, ils disposent avec nous d’une approche commerciale locale et agile, et d’un grand savoir-faire de souscription et de gestion sans en avoir assumé le coût d’investissement.

Quelles sont vos capacités de souscription pour 2020 ?

Nous intervenons pour le compte des Lloyd’s et de diverses compagnies d’assurance européennes continentales. En branche transports, où nous intervenons en tant que coassureur, en pratique, les capacités requises à l’occasion de nos souscriptions oscillent entre 5 et 10 M€ mais nous disposons d’une capacité maximale automatique de 18 M€, qui peut être accrue en cas de besoin exceptionnel. En branche risque politique, notre capacité en apérition ou en coassurance peut atteindre 90 M€.