Anne Moreau, directrice marketing et communication du GIE Afer

« Les adhérents et prospects sensibles aux atouts de cette nouvelle offre témoignent d'une volonté de diversification de leurs actifs dans une optique de préparation de la retraite, mais restent très attachés à la garantie en capital. Il s'agit de personnes âgées en moyenne de moins de 65 ans, qui disposent d'un encours d'épargne (hors placements de précaution) supérieur à 10 000 € dont ils n'ont pas besoin à court terme. Entrent également dans cette cible des parents et grands-parents qui souhaitent prendre date pour leurs enfants et petits-enfants afin de financer leurs études, un achat immobilier, etc. Les détenteurs de contrats monosupports sont les premiers visés par cette innovation. Cela représente environ 350 000 adhérents à l'Afer, parmi lesquels 90 000 personnes âgées de plus de 80 ans ne sont, logiquement, pas concernées. »

Sonia Fendler, membre du comité exécutif de Generali France

« Les offres eurocroissance et croissance visent en priorité une clientèle aisée qui a la possibilité de diversifier une fraction de ses avoirs sur un horizon de placement suffisamment long pour obtenir une meilleure rentabilité que celle que génèrent ses placements sécurisés. Cette clientèle, habituée aux fonds en euros, doit être conseillée avec soin par un intermédiaire qui va prendre le temps de lui faire valoir l'intérêt de la garantie à terme. Au regard de nos premières ventes, le message semble bien passer puisque les souscripteurs optent soit pour une garantie à 100 % sur une durée de quinze ans ou plus, soit pour un capital protégé à 85 % sur une durée de dix à douze ans. À noter également, 30 % des souscriptions sont alimentées par des versements nouveaux, ce qui est supérieur à nos attentes. »