Trublion du marché de l'assurance construction depuis deux ans maintenant, le courtier Leader Underwriting, parfois décrié par ses pairs pour son choix d'un porteur de risques étranger agissant en libre prestation de services, a choisi la rentrée 2014 pour enfoncer le clou et frapper un grand coup.

Loin de se contenter de figurer désormais parmi les plus gros faiseurs de la responsabilité civile décennale (RCD), le grossiste qui enregistre déjà une hausse de 70 % de sa production au premier semestre, à 800 souscriptions mensuelles, entend accélérer encore son développement.

Pour ce faire, le courtier emmené par Yoann Chery a révisé ses offres existantes avec l'ambition d'améliorer les couvertures, mais aussi les services proposés à son réseau d'apporteurs.

Commission variable, franchise modulable

« En décennale, après avoir procédé à une remise de 20 % sur les affaires nouvelles, Leader Underwriting instaure pour ses apporteurs une commission variable de 0 à 30 %, des frais de gestion également à leur main, et une franchise modulable jusqu'à 3 000 €. L'ambition est de donner les moyens aux courtiers de se développer et de coller au plus près aux besoins de leurs clients », égrène le président Yoann Chery.

En RCD, laquelle constitue encore aujourd'hui l'essentiel de sa production, le grossiste crée une nouvelle offre dédiée aux auto-entrepreneurs du bâtiment. Son positionnement tarifaire agressif pour les risques simples de l'électricité ou de la menuiserie ( 700 €/an) devrait l'aider à se faire une place sur ce marché de niche.

En risques immeubles, le grossiste affiche, là aussi, de grosses velléités de développement. Pour se donner les moyens de ses ambitions auprès des propriétaires non occupants comme des copropriétés, Leader Underwriting a repositionné à la baisse le niveau de franchise, à 500 €. Désormais, le contrat intègre aussi, en lieu et place de l'obligatoire garantie défense-recours, une protection juridique professionnelle portée par Juridica.

Une démarche atypique sur le marché

Mais le gros du plan de développement du courtier est encore ailleurs. Avec l'annonce, à venir mi-septembre, du lancement d'un contrat dommages-ouvrage : « Nous avons travaillé avec notre partenaire assureur, Millenium, dans la droite ligne de ce qui a fait le succès de l'offre décennale : la réactivité et la rigueur de la souscription comme de la gestion des sinistres. Notre démarche est résolument atypique sur le marché avec d'abord un prix en quelques minutes sur internet pour les apporteurs et ensuite, seulement, l'instruction du dossier pour acceptation. »

Pour compléter sa gamme à l'attention des professionnels de la construction, le courtier va aussi proposer sous peu une multirisque professionnelle pour les locaux et même, à moyen terme, une garantie accident de la vie professionnelle.