Assureur patrimonial parexcellence, Neuflize vie fait fi de la crise que traverse l’assurance vie et cherchede nouveaux partenaires pour distribuer ses produits.
Compte tenu du contexteéconomique et de la mauvaise passe de l’assurance vie, votre modèle d’assureurpatrimonial vous semble-t-il pérenne ?
Pour quelle raison ne le serait-ilpas ? En 20 ans d’histoire, nous ne nous sommes jamais écartés de laphilosophie du groupe, quel que soit le contexte économique. Je vous rappelleque Neuflize vie a vu le jour en 1990 de la réunion d’un banquier privé,Neuflize OBC, et d’un assureur, Axa. Ce regard croisé d’experts a permis defaire émerger le premier "assureur patrimonial" dela place. Aujourd’hui, nous gérons environ 9 Md€ de provisions mathématiquesrépartis équitablement entre euros et unités de compte. L’année dernière, endépit d’un contexte peu favorable à l’assurance vie, notre collecte ressort àplus de 700 M€.
Votre collecte est-elletoujours orientée davantage vers les unités de compte ?
Absolument.Et j’ajouterai que la dynamique des arbitrages est également orientée vers les UC,dans une proportion plus élevée que la moyenne de marché. Ce n’est pas unhasard. Nous sommes structurés pour faire des UC. C’est notre raison d’être,notre vocation. Nous avons d’ailleurs investi dans des outils sophistiqués enla matière. Le corolaire étant que nous ne sommes pas forcément les meilleurssur le fonds euros. Mais je crois qu’avec un taux de rendement de 3,05 % en2011, contre 3 % pour la moyenne de marché, nous n’avons pas à rougir de notreperformance.
Allez-vous continuer àdistribuer vos produits majoritairement au sein de votre banque ?
Ce canal a capté environ 550 M€de collecte en 2011. Parallèlement, nous souhaitons développer nos relationsavec des partenaires externes, c'est-à-dire les sociétés de gestion, lesbanques privées, les conseillers indépendants… Mais nous ne partons pas de zéroen la matière. Depuis 2000, nous observons une montée en charge régulière denos relations. Des partenaires potentiels sont intéressés pour venir travailleravec nous, car indépendamment du produit, nous leur offrons une approcherésolument services.
Quidd’Axa ? Vos relations sont-elles exclusivement capitalistiques ?
Neuflize vie est, depuis sacréation, détenue par la banque Neuflize OBC (60 %) et par Axa France vie (40 %). Cette répartition de capital n’a jamais été modifiée et reste toujoursd’actualité. Une appartenance qui constitue pour la compagnie non seulement ungage de stabilité et de solidité, mais qui lui permet également de poursuivresereinement son développement.
