Déjà partenaire historique d’Agéa pour accompagner les agents généraux, CGPA entend entretenir des liens étroits avec Planète CSCA, représentant des courtiers d’assurance. En effet, les deux acteurs veulent séduire les courtiers de proximité. Lancée à l’occasion des Journées du courtage, RC Pro Access by CGPA s’adresse aux cabinets qui exercent exclusivement une activité de courtage et réalisent jusqu’à 500 000 € de chiffre d’affaires. Pour y souscrire, ils doivent également être adhérents de Planète CSCA. Sur les quelque 11 000 courtiers de plein exercice en France, les deux partenaires espèrent signer plusieurs milliers de contrats à horizon trois ans. Ce délai correspond à leur objectif commercial : leur partenariat n’est, lui, pas limité dans le temps.

Des intérêts communs

Fondé en 2019 après la fusion de Planète Courtier et de la Chambre syndicale des courtiers d’assurances (CSCA), Planète CSCA est l'unique syndicat patronal représentatif des courtiers d’assurances en France qui rassemble près de 2 400 adhérents (2 300 en 2024) et représente environ trois quarts du secteur en chiffre d’affaires et en effectifs. Avec cette nouvelle offre réservée à ses membres, le syndicat veut à la fois proposer un service supplémentaire à ses adhérents et en attirer de nouveaux. « Plus on aura une offre de services complète et de qualité, plus nous serons capables d’attirer à nous des courtiers », explique Jean-François Cousin, président de Planète CSCA (à gauche en photo).

De son côté, CGPA est une société d’assurance mutuelle spécialisée dans la responsabilité civile professionnelle des intermédiaires d’assurance. Elle couvre environ 25 000 intermédiaires en Europe, dont 60 % en France, et réalise près de 60 M€ de chiffre d’affaires. En France, CGPA revendique par ailleurs couvrir plus de la moitié des courtiers. Mais la mutuelle reste moins présente auprès des petits cabinets. « Nous avons une part de marché franchement significative en France, mais elle n’est pas très forte sur tous les segments », reconnaît Lionel Bouquet, directeur général de CGPA. Sur les courtiers de proximité, « nous sommes un peu plus légers en termes de présence ». D’où, selon lui, « un alignement d’intérêts très clair » avec Planète CSCA.

Une RC pro autour de 1 000 €

Pour toucher cette cible, CGPA a notamment revu son tarif. La cotisation devrait se situer en moyenne autour de 1 000 € par an, avec une entrée aux environs de 600 € selon la taille du cabinet. Soit un tarif environ deux fois moins élevé que celui de son offre historique. Les plafonds ont aussi été adaptés : 2,5 M€ par sinistre et 3 M€ par an, contre 6 M€ et 8 M€ pour l’offre historique. « Ce sont les mêmes conditions générales, simplement avec quelques allègements », précise Lionel Bouquet. Les assurés conservent la gestion spécialisée de CGPA, avec des dossiers suivis par le même juriste du début à la fin. L’assureur s’appuie également sur des avocats spécialisés en droit des intermédiaires d’assurance. « On a l’habitude dans le métier de dire que c’est la Rolls de la RC pro. Cela permet aux courtiers de proximité d’y avoir accès », résume Jean-François Cousin.

Le cyber inclus d’office

L’offre comprend également une garantie cyber et fraude incluse d’office. La garantie financière, la RC des dirigeants et la RC exploitation peuvent être ajoutées en option. CGPA a traité environ 100 sinistres cyber l’an dernier, contre plus de 500 dossiers de RC professionnelle. Selon ses estimations, plus de la moitié des courtiers de plein exercice ne seraient toujours pas couverts contre ce risque. La prévention complète le dispositif. CGPA propose plus d’une vingtaine de modules de formation, notamment sur le cyber et le devoir de conseil, avec plus de 6 000 formations en ligne suivies chaque année. « Le sinistre qui coûte le moins cher, c’est celui qui ne se déclare pas », souligne Jean-François Cousin. Après le lancement cette année, les deux partenaires comptent surtout sur 2027 et 2028 pour accélérer et atteindre leur objectif de plusieurs milliers de courtiers.