BNP Paribas Cardif a rendu publics les résultats de sa 7e édition du baromètre du marché des conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI), mené avec TNS Sofres. Nouveauté, les résultats s'appuient cette année sur la perception de la profession par ses clients et prospects. Et le baromètre confirme la perception positive de cette famille d'intermédiaires. En effet, 85 % des clients affirment avoir une bonne image de leur conseiller. En revanche, leur image est bien plus contrastée auprès des prospects.

Deux défis majeurs

Parmi ceux qui ont déjà entendu parler de la profession, sans avoir eu recours à leurs services, seule la moitié d'entre eux en ont une vision positive. Et 43 % des prospects estiment que les frais ou honoraires des CGPI sont excessifs tandis que 71 % pensent que le coût global de la gestion de leurs portefeuilles serait moins élevé auprès d'une banque. Les CGPI ont donc deux défis majeurs à relever. Le premier qui consiste à élargir leur clientèle. Le second qui revient à justifier les tarifs d'intermédiation pratiqués. Plus globalement, le moral des CGPI ne semble pas pâtir du contexte économique morose et d'une collecte brute à un niveau historiquement bas. En effet, 68 % des professionnels estiment que la profession se porte « plutôt » voire « très » bien (vs 71 % en 2012). Par ailleurs, plus d'un CGPI sur deux prévoient une augmentation de leur chiffre d'affaires pour 2014.