Le dernier né des bancassureurs dommages fait des ravages ! Sous l'impulsion de Catherine Charrier-Leflaive (lire aussi portrait p. 73), la Banque postale Iard a capté 200 000 contrats en moins d'un an, dont la moitié en MRH. Une réussite qui s'explique par la force de frappe d'un réseau constitué de 10 000 conseillers de vente. Mais le front office ne fait pas tout ! La simplicité du produit y est pour beaucoup. Ici, pas de garantie à tiroir difficile à comprendre et donc à vendre. La Banque postale propose une formule unique. Le revers de la médaille étant un manque criant de modularité sur certaines garanties. Quoi qu'il en soit, l'enseigne parvient à convaincre ses clients bancaires de lui faire confiance sur l'assurance des biens. Et ce n'est que le début ! En effet, le contrat santé sortira dans les prochains jours. Il sera suivi de l'assurance scolaire et d'un contrat deux-roues d'ici cet été. De quoi inquiéter sérieusement les compagnies à agents et les MSI !