Transformer l’essai… La métaphore s’impose pour qui connaît Philippe Parguey et sa passion pour l’ovalie. Et il est difficile d’y résister quand on écoute ce quadragénaire, dont la carrure garde les traces des heures d’entraînement de sa jeunesse, évoquer avec enthousiasme le tournant négocié en novembre 2018 par Nortia : « En achetant Sélection 1818 à Natixis Wealth Management et Aprep diffusion à AG2R La Mondiale, nous avons, pratiquement du jour au lendemain, quadruplé nos encours sous gestion, triplé nos effectifs et doublé notre clientèle. »

Force de conviction

Tenant depuis un an les manettes de cette nouvelle entité, Philippe Parguey entend toutefois garder le même cap professionnel : « Nous changeons de dimension mais pas de métier. Nous sommes et souhaitons demeurer la première plate-forme indépendante au service des indépendants », résume cet homme de terrain qui a consacré l’essentiel de sa carrière au développement commercial de Nortia, ce modèle atypique de distribution de solutions financières et services associés dédié aux conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI). Travaillant en architecture ouverte avec notamment neuf compagnies d’assurance vie françaises et trois luxembourgeoises, Nortia, qui pèse désormais 12,5 Md€ d’encours sous gestion, compte 220 collaborateurs et référence plus de mille CGPI actifs, est néanmoins confrontée à un challenge qui n’a rien d’aisé lorsqu’on connaît l’attachement farouche des conseillers en gestion de patrimoine à leur autonomie de...