En charge depuis deux ans de la direction des partenariats et des opérations avec les CGPI de Generali France, Olivier Samain, 54 ans, ancien d’Axa France, entend bien profiter de sa longue expérience auprès de ces spécialistes du patrimoine pour développer avec eux de nouvelles offres d’épargne vie axées sur la gestion mandatée.
journaliste
De son enfance passée au grand air à parcourir les champs qui entouraient la ferme de ses parents près de Bernay dans l’Eure, Olivier Samain a conservé une aptitude au naturel et à l’authenticité qui a sans nul doute contribué à la solidité des liens tissés avec les réseaux de courtiers et de conseillers en gestion de patrimoine indépendants qu’il côtoie depuis trente ans. Farouchement attachés à leur autonomie, ces professionnels on le sait ne sont pourtant pas toujours d’un abord facile pour leurs fournisseurs de produits et de services. Mais a priori, ce Normand à l’œil et au débit aussi vifs que chaleureux a toujours eu un talent particulier pour rompre la glace.
Bâtisseur
« Olivier est un excellent commercial à la fois spontané, professionnel et structuré. Très tôt, il a su trouver l’attitude et les arguments pour développer des partenariats inédits sur un marché alors balbutiant », confirme son confrère et vieil ami Éric Le Baron, directeur général de Swiss Life assurance et patrimoine, qui avant de devenir son concurrent fut l’un de ses premiers compagnons de route dans le courant des années 1990.
Recruté à 24 ans par la Banque Worms, alors qu’il achève son cursus à l’IFAG, une école de commerce parisienne où il se félicite d’avoir « appris à nager en étant jeté dans le grand bain », le jeune Olivier, rapidement repéré pour son entregent, se retrouve placé sous la houlette d’Yves Bruttin (devenu aujourd’hui conseil auprès de sociétés de gestion et de compagnies d’assurance vie)...
